ありそうでなかった！営業職採用に絞り採用ノウハウをまとめた新刊書籍『営業職採用の基本「即戦力」人材を見極める採用選考と営業マネジメント』発売
営業職に特化したスカウト転職サイトや適性検査、 コンサルティング事業を展開する株式会社Results（リザルツ）（本社：東京都中央区、
代表取締役社長CEO：清島雅晃、 URL：
（公財）日本生産性本部・生産性出版より、
2020年12月25日に新刊書籍『営業職採用の基本「即戦力」人材を見極める採用選考と営業マネジメント』を全国の主要書店等で発売致します。
* ”営業力”とは何かを紐解き、 社内の営業マネジメント態勢を整えて、 必要な営業職人材の要件を定義する。
「今日から使える」ノウハウを具体的にまとめた営業管理職・採用担当者必携の一冊！
営業職採用に絞り、 「即戦力」となる営業職を採用するための基本ノウハウを、 ＜営業力＞とは何か、 営業マネジメントの基礎、 書類選考と適性検査、 面接、
選考のシーンに分け、 「今日から使える」具体的な手法とともに記しています。
著者の株式会社Results代表取締役社長CEO清島雅晃が、リクルート、 LINE Pay、 LITALICO社で営業責任者として、 また営業職採用支援、
営業コンサルティングに関する現在の事業での5,000人を超える営業職採用の経験を踏まえ、 そのノウハウをふんだんに盛り込んでいます。
営業管理職や営業管理職を目指す方々、 営業職採用に関わる人事担当者はもちろん、 営業職として就転職を検討されている方々にとっても使える一冊となっています。 * 本書の構成
Chapter1：＜営業力＞とは何か
＜即戦力＞を採用する／＜営業力＞3つの分類
Chapter2：営業マネジメントの基礎
採用のために必要な人材要件を定義する／社内の営業マネジメント体制を整える／「目標管理」が営業マネジメントの要諦／業績管理と案件管理
Chapter3：書類選考と適性検査
選考書類から読み取る／適性検査の活用
Chapter4：営業管理職としての面接
面接の事前準備／面接で候補者を見るポイントと注意点
Chapter5：採用選考
大きな成果につながる優秀な営業職の採用
付録：営業職採用を成功に導くためのCheckシート * 著者プロフィール
清島 雅晃（きよしま まさあき）／株式会社Results 代表取締役社長CEO
1999年株式会社リクルート入社後、 マーケティングシステム事業部、 海外旅行推進部（AB-ROAD.net)、 旅行カンパニー（じゃらんnet、
じゃらん）にて営業職、 営業リーダー職を経験し、 その後、 飲食・美容カンパニー（ホットペッパーグルメ、 ホットペッパービューティー）にて営業マネジャー、
拠点長、 株式会社リクルートスタッフィングにてユニット長として、 10名規模の営業組織から60名規模の営業組織までのマネジメントを担当。
業績拡大や新サービス立ち上げ、 営業組織構築などに寄与。 2017年LINE株式会社入社。 LINE Pay株式会社へ出向し、 営業統括室室長としてLINE＠、
LINE Payの店舗拡大のための営業体制構築、 新拠点開設、 営業職採用・人事制度設計などを担当。 2018年株式会社LITALICO営業担当執行役員を経て、
2019年株式会社Results設立・創業。 2008年GCDF-Japan認定キャリアカウンセラー、 2016年キャリアコンサルタント国家資格取得。 * 書籍概要
タイトル：営業職採用の基本 「即戦力」人材を見極める採用選考と営業マネジメント
著者：清島雅晃
発売：2020年12月25日
定価：本体1,600円＋税
発行：（公財）日本生産性本部・生産性出版
ISBN：978-4-8201-2110-7
【生産性出版】
https://bookstore.jpc-net.jp/detail/books/goods004005.html
【Amazon】
https://www.amazon.co.jp/dp/4820121103
ほか、 全国主要書店にて * 株式会社Results会社概要
会社名：株式会社Results（リザルツ）（URL：https://results-corp.com
代表者：代表取締役社長CEO 清島 雅晃
所在地：〒104-0061 東京都中央区銀座1-16-7銀座大栄ビル5階
設立：2019年4月1日
事業内容：
・営業職向けスカウト型転職サイトskillbase（スキルベース）の提供（
）
・営業職向け適性検査クラウドpitalito（ピタリト）の提供（
・営業コンサルティング事業、 有料職業紹介事業（厚生労働大臣許可番号13ｰユｰ311013）ほか上記に関連する業務及び付帯する一切の事業